Поговорим про деньги.
У владельца бизнеса есть несколько вариантов увеличения прибыли:
1. Поднять качество и стоимость продукта или услуги
В этом случае это возможно, если проведён анализ рынка и клиенты готовы покупать товар по повышенной цене. Естественно анализ должен касаться ваших прямых конкурентов, их ценовой политики на товары/услуги, качества товаров/услуг. Если ваше качество будет лучше, то возможно клиенты будут покупать у вас.
Риски: есть вероятность ошибки в анализе, при увеличении цены возможен отток клиентов к конкурентам.
2. Расширить бизнес путем найма дополнительных работников, если это услуги
В этом случае будет нужен дополнительный поток клиентов для новых работников и дополнительная площадь для предоставления услуг.
Риски: дополнительный поток возможен непостоянный или временный, зарплата и доп.площадь снизит прибыль
3. Увеличить количество производимых товаров
Для увеличения производства необходимо дополнительное оборудование. На этом шаге есть возможность привлечь инвесторов или использовать собственные средства, если они есть.
Риски: необходим анализ рынка, готов ли он к бо'льшему количеству ваших товаров? Вероятность не справиться с продажей продукции и она останется лежать "мертвым грузом" на складе. Порча лишних запасов продукции.
4. Разработка франшизы и их продажа
Такой договор передает покупателю франшизы все права для ведения бизнеса: обучение, оборудование, брендбук, бизнес-модель и остальное.
Договор франчайзинга можно заключить, только если франшиза зарегистрировала товарный знак. Сейчас очень много компаний занимаются упаковкой франшизы.
Риски: франчайзер открывает доступ к коммерческой информации для партнёра. Если тот выйдет из партнёрского соглашения, то имеет возможность использовать все наработки, но уже в качестве конкурента.
5. Увеличить количество своих продающих точек/магазинов
Необходимы доп. средства на доп. помещения, на новых сотрудников, на рекламу, и т.п.
Риски: низкие продажи на новых точках, снижение дохода при оплате аренды новых помещений и выплате ЗП принятым работникам. Слив бюджета на рекламу не получив новых клиентов.
6. Снизить себестоимость товара или услуги
В конечную стоимость продукта или услуги всегда входит себестоимость которая играет ключевую роль в бизнесе. Себестоимость складывается из затрат: на создание ценности, потерь 1 и 2 рода.
Путем оптимизации процесса создания продукта или услуги можно существенно снизить его себестоимость и этим увеличить прибыль. С этим вы справитесь сами пройдя обучение, курсы или есть возможность нанять консалтинг.
Риски: при самостоятельной оптимизации можно только навредить бизнесу. Есть вероятность нанять недобросовестных консалтеров.
Жду ваших комментариев, возможно я перечислил не все способы увеличения прибыли.
Ваш эксперт по оптимизации процессов Алексей Митрейкин
#ash_perfection
#Lean
#консалтинг
#Алексей_Митрейкин
#обучение
#бережливоепроизводство
#оптимизация
#лидерство
У владельца бизнеса есть несколько вариантов увеличения прибыли:
1. Поднять качество и стоимость продукта или услуги
В этом случае это возможно, если проведён анализ рынка и клиенты готовы покупать товар по повышенной цене. Естественно анализ должен касаться ваших прямых конкурентов, их ценовой политики на товары/услуги, качества товаров/услуг. Если ваше качество будет лучше, то возможно клиенты будут покупать у вас.
Риски: есть вероятность ошибки в анализе, при увеличении цены возможен отток клиентов к конкурентам.
2. Расширить бизнес путем найма дополнительных работников, если это услуги
В этом случае будет нужен дополнительный поток клиентов для новых работников и дополнительная площадь для предоставления услуг.
Риски: дополнительный поток возможен непостоянный или временный, зарплата и доп.площадь снизит прибыль
3. Увеличить количество производимых товаров
Для увеличения производства необходимо дополнительное оборудование. На этом шаге есть возможность привлечь инвесторов или использовать собственные средства, если они есть.
Риски: необходим анализ рынка, готов ли он к бо'льшему количеству ваших товаров? Вероятность не справиться с продажей продукции и она останется лежать "мертвым грузом" на складе. Порча лишних запасов продукции.
4. Разработка франшизы и их продажа
Такой договор передает покупателю франшизы все права для ведения бизнеса: обучение, оборудование, брендбук, бизнес-модель и остальное.
Договор франчайзинга можно заключить, только если франшиза зарегистрировала товарный знак. Сейчас очень много компаний занимаются упаковкой франшизы.
Риски: франчайзер открывает доступ к коммерческой информации для партнёра. Если тот выйдет из партнёрского соглашения, то имеет возможность использовать все наработки, но уже в качестве конкурента.
5. Увеличить количество своих продающих точек/магазинов
Необходимы доп. средства на доп. помещения, на новых сотрудников, на рекламу, и т.п.
Риски: низкие продажи на новых точках, снижение дохода при оплате аренды новых помещений и выплате ЗП принятым работникам. Слив бюджета на рекламу не получив новых клиентов.
6. Снизить себестоимость товара или услуги
В конечную стоимость продукта или услуги всегда входит себестоимость которая играет ключевую роль в бизнесе. Себестоимость складывается из затрат: на создание ценности, потерь 1 и 2 рода.
Путем оптимизации процесса создания продукта или услуги можно существенно снизить его себестоимость и этим увеличить прибыль. С этим вы справитесь сами пройдя обучение, курсы или есть возможность нанять консалтинг.
Риски: при самостоятельной оптимизации можно только навредить бизнесу. Есть вероятность нанять недобросовестных консалтеров.
Жду ваших комментариев, возможно я перечислил не все способы увеличения прибыли.
Ваш эксперт по оптимизации процессов Алексей Митрейкин
#ash_perfection
#Lean
#консалтинг
#Алексей_Митрейкин
#обучение
#бережливоепроизводство
#оптимизация
#лидерство
Деньги